為什麼廣告支出會隨著品牌跟踪銷售而不是點擊而轉變營銷預算正在上升。根據最新的IPA Bellwether報告,8.7%的營銷人員淨餘額表示他們的預算在今年前三個月有所增加;標誌著上一季度0%的巨大改善。數字是看到投資增長的最佳領域之一。
當然,這對廣告業來說是個好消息。但是,隨著越來越多的預算被用於數字廣告,品牌需要了解它對業務的影響。否則,他們怎麼能證明為未來的活動要求更大的預算呢? |
隨著壓力越來越大以顯示投資回報率,廣告客戶將不可避免地將支出轉移到渠道上,這些渠道不僅可以提高績效 - 例如通過觀眾洞察力 - 還可以讓他們跟踪銷售等實際結果。
電子商務網站是顯而易見的選擇,提供從停留時間到平均花費的所有內容的豐富見解,這有助於品牌了解客戶。越多的品牌了解他們的用戶,他們就越能與他們互動 - 這意味著他們的努力會獲得更好的結果。
但非常重要的是,電子商務網站還允許品牌在其營銷活動和銷售之間建立關鍵聯繫。例如,在eBay,以及衡量受眾與廣告的互動度,品牌可以跟踪直接由他們產生的銷售額。只要你能夠用一個標誌來反對它,這就會將營銷從成本轉變為投資。
了解創建更多個性化策略所需的技術是品牌的常見障礙。雖然人工智能肯定是一個熱門的行業話題,但企業對人工智能有著不同程度的知識,考慮到它用於幫助創新零售行業的相對較短的時間,這並不奇怪。
根據Gartner最近的研究,81%的營銷人員預計他們的大部分決策將在2020年之前由數據驅動,因此公司需要加快應對在這一領域取得成功所需的壓力。通過將AI /機器學習嵌入到營銷組合中,企業可以更高的準確性和效率來定位他們的受眾,為他們的業務增加價值。或者,未能認識到人工智能的好處,可能會讓營銷人員對他們的數據感到疲憊,試圖手動跟上顧客的購物習慣。
根據我們最近的個性化發展研究,對於2018年超過投資回報率目標的公司而言,他們在個性化方面的投資意願與其組織結構和文化中的嵌入式技術和專業知識之間存在直接關聯。
該研究還發現,86%實現高投資回報率的公司報告說,個性化佔其營銷預算的21%或更多。此外,在2018年超過收入目標的企業中有74%擁有專門的個性化預算。
通過允許AI進行艱苦的工作,測試和優化,細分和定位,企業可以減少他們當前花費在手動解碼信息上的時間。
這一切的美麗?您的客戶實際上會感謝您。
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但非常重要的是,電子商務網站還允許品牌在其營銷活動和銷售之間建立關鍵聯繫。例如,在eBay,以及衡量受眾與廣告的互動度,品牌可以跟踪直接由他們產生的銷售額。只要你能夠用一個標誌來反對它,這就會將營銷從成本轉變為投資。
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根據我們最近的個性化發展研究,對於2018年超過投資回報率目標的公司而言,他們在個性化方面的投資意願與其組織結構和文化中的嵌入式技術和專業知識之間存在直接關聯。
該研究還發現,86%實現高投資回報率的公司報告說,個性化佔其營銷預算的21%或更多。此外,在2018年超過收入目標的企業中有74%擁有專門的個性化預算。
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